1、 跟有钱人谈文化

买名车的人不缺钱，不缺房子，如何与其沟通？什么话题能引起他们的兴趣？

-----谈文化，谈品味

男人话题：财经投资、美酒、美女、美食美玩、高尔夫、汽车旅游等

女人话题：奢侈品、钻石珠宝、美容美发美妆、亲子、购物、宠物、男人等

此类销售员必须有广泛博闻，有阅历、见识广，有品味

2、 跟文化人谈钱

豪车维修营销，经常要多开展跨界主题活动，如财经讲座、红酒品鉴、书画鉴赏、养生美容等活动。
请各界专家名人出席，请这些文化人目的是为了跟客户谈文化、谈生活，拉近与客户的距离，以达四两拨千斤的目的。

3、 跟富人谈什么

1 如何保持财富持续增长

2 如何保持自己和家人身体健康

3 如何关注下一代的成长，教育好下一代

围绕上述问题对症下药，投其所好

4、 渠道管理须精细

营销推广仅限于大量盲目投入广告做活动，无异于大炮打蚊子，要达到营销的理想效果须加强媒体精细化管理，一定要想清楚真正的客户在哪里？如何精准有效地投递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格还是产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买的信心？如何成交？（主要针对一卡式充值）

5、 口啤好才是真的好

1 做好产品

2 做好现场展示和服务

3 广告要树立良好形象

4 与其花钱做广告，不如花钱维护老客户，用细心、耐心、真心、贴心、恒心去感动客户

6、 面子很重要

"爱面子，讲排场"这是大多数富人最大的一个心理特征。
豪车维护平台也是同样的道理

1 场子形象要好，造势度要大而高

2 现场服务要尊贵

3 赞美客户的眼光和品味

4 告诉他圈中有哪些名人、名流

7、 营销的高度

1 全城人都知道

2 大多数人向往

3 中高档圈中人拥有

8、 营销内容

1 知名度高，引起关注和议论

2 美誉度要好，全新维修理念，服务至尊，精工实惠、实在

3 口啤的传播，善意的扩大影响，汽车附加值服务功能最大化

9、 媒体互动，软文硬推

如户外投送讲究精准，单向发布信息，通过结合活动互动（如公众微信平台），适时借此公益性传播话题炒作事件营销，互动产生效果价值

10.学会找标杆

找一个长沙高中档维修综合性最高的企业当标杆，取其精华，在标杆项目基础上改良创新，稳步前进

11.信心比黄金还重要

4S店、3S中心、中高档综合维修厂形成了长沙高档车维修新三国，乱世出英雄，正值维修又一轮洗牌季节，抓住大好时机，相信自己、老板、场子、技术、团队是必要条件，才能神力附身，把信心传递给你的客户，信心能让你说服并折服客户，来场人格人品营销，让物质丰盈的客户得到精神上极大的满足。